商业模式大跃进：OpenAI拟从客户研发成果中抽取分成

导语 OpenAI正在酝酿一场足以重塑AI产业格局的商业变革。这家AI巨头不再满足于传统的API计费模式，而是计划将触角延伸至客户的最终商业成果中，意图通过“技术赋能分成”深度绑定高价值行业的创新红利。

从卖铲子到分金矿

在持续探索可持续盈利路径的过程中，OpenAI将目光投向了更具想象力的B2B市场。据知情人士透露，公司内部正在讨论一项颠覆性的商业计划：从客户利用其AI系统所实现的“AI辅助研发成果”中抽取分成。

这一模式的核心在于重新定义“服务价值”。所谓的“AI辅助研发成果”，涵盖了制药公司筛选出的新候选药物分子、材料实验室合成的新型合金配方、甚至是芯片设计团队优化的电路架构。OpenAI的设想是，一旦这些由AI加速诞生的成果实现商业化落地（如药品上市销售、专利成功授权），OpenAI将按比例提取“技术赋能费”。这意味着，OpenAI的角色将从单纯的“工具提供商”（卖铲子的人）转变为“创新合伙人”（分金矿的人）。

图源备注：图片由AI生成

价值共担与法律挑战

此举若能落地，将彻底改变AI服务商与企业客户的合作关系。支持者认为，这种“价值共担”模式能激励OpenAI持续投入高难度、高成本的基础研究，确保最前沿的模型能力能优先服务于科研与工业突破。但质疑的声音同样强烈，企业界普遍担忧这将引发复杂的知识产权归属争议，并显著增加使用AI工具的法律风险与财务核算难度。

目前，OpenAI尚未公布具体的分成比例与执行机制。但考虑到其2025年年化营收已突破200亿美元，此举显然旨在进一步打破营收天花板。

开启高价值B2B天花板

值得注意的是，类似的“成果分成”模式在EDA（电子设计自动化）等行业已有先例，但在通用大模型领域尚属首创。OpenAI此举意在精准打击科研、生物医药等“高投入、高回报、长周期”的领域。

一旦这一模式跑通，未来的AI竞争逻辑将发生质变：巨头们的战场将不再局限于算力与算法的比拼，更在于谁能掌握生态分成权与创新话语权。在AGI愿景与现实盈利压力的双重驱动下，OpenAI迈出的这一步，注定充满商业野心与博弈挑战。

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